5 Erros Comuns ao Falar sobre Pretensão Salarial e Como Evitá-los

Uma dúvida muito comum entre candidatos em processos seletivos é como responder quando o assunto é pretensão salarial. Afinal, todos desejam ser bem remunerados, mas também buscam se manter dentro do orçamento da vaga e demonstrar alinhamento com a posição. Equilibrar essas expectativas é um desafio  e, por isso, muitos profissionais acabam cometendo erros nesse momento.

Por ser um tema que costuma gerar insegurança, preparamos este artigo para esclarecer o que é pretensão salarial, indicar os erros mais comuns cometidos pelos candidatos ao tratar desse assunto e oferecer orientações práticas para lidar com ele da melhor forma. Acompanhe até o fim para se preparar com confiança para qualquer pergunta sobre pretensão salarial em seu próximo processo seletivo.

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O que é pretensão salarial?

Pretensão salarial é o valor que um candidato espera ou gostaria de receber para assumir uma determinada posição dentro de uma empresa. Esse valor costuma refletir a experiência profissional, o nível de especialização, o mercado de atuação e a responsabilidade envolvida no cargo.

Ela pode ser solicitada pela empresa logo no momento da candidatura, aparecer como uma pergunta no formulário de inscrição, estar no campo do currículo ou surgir durante a entrevista. Ter clareza sobre sua pretensão salarial é essencial para mostrar maturidade, autoconhecimento e alinhamento com a realidade do mercado.

Pretensão salarial: os principais erros dos candidatos

Selecionamos os cinco erros mais frequentes cometidos por candidatos ao falar sobre pretensão salarial e como evitá-los:

1. Não pesquisar o mercado antes de definir a pretensão salarial

Um dos erros mais comuns é mencionar um valor sem saber se ele é compatível com o cargo, a localização ou o setor da empresa. Antes de indicar sua pretensão salarial, é fundamental fazer uma pesquisa em plataformas de vagas, conversar com profissionais da área e considerar sua experiência.

Como evitar: Utilize ferramentas de comparação salarial, leia descrições de vagas semelhantes e consulte benchmarks salariais confiáveis.

2. Dar uma resposta vaga ou dizer “estou aberto a propostas”

Apesar de parecer diplomática, essa resposta pode transmitir falta de clareza ou insegurança. Em vez disso, é importante apresentar uma faixa salarial realista com base no seu perfil.

Como evitar: Defina uma faixa mínima e máxima coerente com o mercado, demonstrando flexibilidade sem abrir mão de seus critérios.

3. Colocar uma pretensão muito acima do orçamento da vaga

Quando a pretensão salarial está muito acima do que a empresa pode pagar, o candidato corre o risco de ser desconsiderado logo nas etapas iniciais.

Como evitar: Se possível, tente entender previamente o orçamento da vaga, seja por meio da descrição do cargo ou da conversa com o recrutador.

4. Ignorar os benefícios na hora de definir a pretensão salarial

Muitos candidatos olham apenas para o valor bruto do salário e se esquecem de considerar benefícios como bônus, plano de saúde, vale-alimentação ou home office.

Como evitar: Leve em conta o pacote completo de remuneração ao definir sua pretensão salarial, pois ele pode compensar eventuais diferenças no salário-base.

5. Contradizer-se em diferentes momentos do processo

Apresentar um valor no currículo, outro na entrevista e um terceiro na negociação pode transmitir falta de alinhamento ou até má-fé.

Como evitar: Mantenha consistência ao longo de todo o processo seletivo. Se for necessário ajustar a pretensão salarial com base em novas informações, comunique isso de forma transparente.

Devo colocar a pretensão salarial no currículo?

Em geral, só se deve mencionar a pretensão salarial no currículo quando a empresa pedir explicitamente. Colocar esse dado espontaneamente pode limitar suas chances, especialmente se o valor estiver fora do orçamento previsto para a vaga.

Caso a empresa solicite, prefira indicar uma faixa salarial em vez de um número exato. Isso mostra que você está aberto à negociação e evita ser desclassificado por uma diferença pequena de expectativa.

Pretensão salarial: o que responder durante a entrevista

Durante a entrevista, a pretensão salarial costuma ser abordada de forma direta. Nesse momento, o ideal é apresentar uma faixa salarial baseada em dados de mercado, em seu nível de experiência e nas responsabilidades do cargo.

Se ainda não tiver informações suficientes sobre a vaga, é aceitável responder que gostaria de entender melhor as atribuições antes de fornecer um número mais preciso, mas sem deixar de mostrar que já possui uma expectativa.

Uma boa resposta poderia ser:

“Com base na minha experiência e no mercado, minha pretensão salarial está na faixa de R$ X a R$ Y, mas estou aberto(a) a conversar conforme as responsabilidades e os benefícios oferecidos.”

Candidaturas online: o que colocar na pretensão salarial?

Ao preencher um formulário de candidatura online que exige o campo “pretensão salarial”, o ideal é seguir a mesma lógica: indicar uma faixa salarial coerente, com base em pesquisa de mercado.

Se o sistema não aceitar faixas e exigir um valor fixo, preencha com um número próximo à média esperada para a posição. Evite valores simbólicos, como “1 real”, que podem passar a impressão de desleixo ou desinteresse.

Outra dica: caso esteja inseguro sobre o valor, verifique se a vaga especifica o salário. Muitas vezes, essa informação já aparece no anúncio e serve de referência para definir sua pretensão salarial.

Afinal, qual é a sua pretensão salarial?

Responder à pergunta “qual é sua pretensão salarial?” com confiança e estratégia pode fazer toda a diferença em um processo seletivo. Ao evitar os erros mais comuns e preparar-se previamente, você demonstra profissionalismo, maturidade e respeito tanto às suas expectativas quanto ao orçamento da empresa.

Lembre-se: a pretensão salarial não deve ser um tabu. Pelo contrário, ela é uma parte legítima e necessária do processo de contratação. Saber abordar esse tema com clareza aumenta suas chances de ser visto como o candidato ideal tanto em termos técnicos quanto comportamentais.

Na Hays, sabemos que os profissionais que se destacam são aqueles que se conhecem, se valorizam e se comunicam com transparência. Esperamos que essas dicas o ajudem a trilhar esse caminho com mais segurança e assertividade.

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